美国诺德士——全球健身文化的象征

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　　自从2004年加入诺德士集团，并于2006年担任国际部总裁以来，Darryl Thomas一直引领着诺德士品牌在国际市场上的发展与开拓。与Darryl Thomas交流过的人会对他有深刻的印象——民主、随和、幽默却不乏严谨。在Darryl Thomas谈到诺德士的时候，我们能够非常明显地感觉到，诺德士不仅仅是钢铁器械，而是全球健身文化大潮中历练出来的一个传奇性的品牌…… 
 
　　主持人：您能否评价一下目前全球健身器械产业发展情况如何？各个区域发展情况如何？ 
　　Darryl Thomas：目前，全球健身器械市场的容量大约为105亿美元，美国大约有50亿美元左右，欧洲大约有28亿美元，而中国只有大约6-7亿美元。健身行业迄今为止仍然是个很分散的市场，通过并购Schwinn、StairMaster等5大品牌，诺德士的发展一定程度上反映了全球健身行业的集中化发展趋势。诺德士品牌创始于37年以前，诺德士集团于1986年成立，多年以来，我们始终保持了快速发展的势头。最近四年，诺德士国际部的发展速度一直保持在20%以上。
　　在商用市场，健身器械行业的发展与健身俱乐部行业的发展息息相关。因此，市场容量也就取决于各个国家健身俱乐部行业的发展现状。美国的健身产业发展相对比较成熟，器械行业的市场容量就会比较大，发展速度也比较慢。相对来说，亚太地区健身市场刚起步，器械产业的市场容量就会比较小，但增长速度也比较快。

　　主持人：与其他国家相比，中国器械消费市场最大的特点是什么？有哪些不足？
　　Darryl Thomas：一个国家对健身器械的需求由多种因素决定，其中最重要的就是经济发展水平以及消费者的健身这种生活态度的接受程度。让我们以美国的家用健身市场为例。大多数美国人都将健身视作生活中不可或缺的一部分，而且一般家庭中都有足够的空间来放置健身器械，因此对家用健身器械的需求量就非常大。诺德士旗下的搏飞品牌家用器械在美国市场长期处于领先地位。然而，在中国，商用健身市场也只有5到6年的发展历程。对许多人来说，在健身器械上进行锻炼仍是比较陌生的一种观念。只有当去健身俱乐部锻炼的人群越来越多，而且健身已经成为一种生活方式以后，中国的家用健身市场需求量才会随之增加。我们已经很欣喜地看到了中国商业健身俱乐部蓬勃发展的势头，我们诺德士拥有最为创新的器械和全面的产品线来满足需求量的不断增加。 
　　至于中国健身器械行业的不足，我不确定是否应该用“不足”来形容一个市场特征。中国的健身市场随着消费者对健身态度的改变而日益发展成长。让我感到有趣的是器械的使用寿命在不同市场中是非常不一样的。在欧美等更为发达的市场中，力量器械每五到七年更换一次，而有氧器械大约每三年就更换一次。然而在中国，器械通常都会被超期使用从而降低成本。但是随着市场的不断成熟，消费者对器械质量的要求就会越来越高。由此，更多俱乐部的拥有者都会加快更换器械的频率，而且愿意引进更加创新的器械来满足并留住会员。因此，中国健身俱乐部行业愈发成熟的同时，我们也可以看到替换市场的巨大潜力。诺德士已经拥有行业中最为创新的产品，我们会更好地满足替换市场的需求。

　　主持人：未来几年，诺德士国际部的区域发展规划是什么？是否有侧重点？如欧洲、美洲、大洋洲及亚洲？ 
　　Darryl Thomas：根据我们对健身市场的调研、竞争对手的动向以及自身的实力，诺德士国际部针对每个市场都会制定特别的发展计划。作为计划中的一部分，我们也会根据每个区域的市场容量以及发展潜力，按比例进行针对性的资源分配。很明显，亚太地区拥有强劲的经济增长势头，在健身器械市场也拥有巨大潜力。而在亚太区域当中，中国是非常重要的一个市场。自从一年以前在中国设立全球第五家分公司，诺德士在中国已经取得了长足的进步。因此，我们会非常积极地投入竞争。 

　　主持人：对于中国健身器械市场，诺德士国际部将来的战略是什么？将来会采取哪些营销手段来增强自己的市场份额？ 
　　Darryl Thomas：着眼于未来三到五我们确实有一个非常坚实的战略计划。我想我们的目标是与整个业界一起，推动中国健身产业的发展。只有人们的健身意识整体发展更成熟，这个产业中的所有从业者才有受益、成长。 

　　主持人：诺德士国际部的成功运作的经验是什么？ 
　　Darryl Thomas：我想，我们的成功来自于诺德士的每一位员工。诺德士在全球都有非常优秀的员工。在中国我们也拥有极为出色的团队。我们致力于为全球的每一个健身俱乐部提供最优质和创新的健身器械、最全面的健身教育培训项目以及最完善的售后服务。如果你对自己的目标充满激情并且全情投入，就一定会取得成功。 

　　主持人：诺德士的核心竞争力是什么？您如何看待诺德士国际未来的发展？ 
　　Darryl Thomas：诺德士具有传奇性的历史——当Arthur Jones在1970年发明了世界上第一台重量可调节力量器械的时候，就标志着诺德士开创了健身行业。因为创新，我们也拥有了未来——诺德士踏步登山机让我们创造了全新的有氧器械种类；一周前刚在IHRSA上亮相的One系列力量器械，已经能够让我们领先竞争对手数十年。总而言之，我们的核心竞争力就是来自不断创新的能力。就像在其他任何行业中一样，创新可以让我们在竞争当中始终处于不败之地。我相信诺德士国际部会成为诺德士整个集团成长的领航员，而且诺德士品牌会成为全球健身文化的象征。 

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