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王文伟，上海威尔士（will’s）投资管理有限公司董事长，96年开始进入健身行业，完全依靠自身资金积累，在上海从1家店发展到拥有8家分店的威尔士连锁健身俱乐部，并在2006年一举夺得上海的地标建筑金茂大厦健身俱乐部经营权，占领了上海健身行业的制高点。他的成功有什么秘密和心得呢？健与美杂志日前采访了威尔士投资管理有限公司董事长王文伟先生。
十年磨一剑
王文伟是运动员出身，和很多的健身俱乐部的老总一样，他对健身有发自内心的热情。十年的健身行业从业经验让他敏感地意识到了健身行业发展的契机到了，仅去年一年，就有5家直营店开业，这得益于十年的磨练。
健与美（以下简称健）：王总你好，很高兴在上海采访您，听说威尔士健身去年在上海取得了迅速的发展，并且成功进驻了金茂大厦，能给我们介绍一下简单的情况么？
王文伟（以下简称王）：金茂大厦地处上海的浦东陆家嘴金融区，是国际一流的CBD写字楼，在某种程度上还代表着上海的国际形象，因而对入驻的服务企业定位非常高，不仅仅是涉及到租金问题，从企业品牌形象、服务质量等等都要进行非常严格的审查。除此以外，去年一年，我们一共发展了5家店，是上海开店速度和数量居前的俱乐部。
健：请问什么机缘使您进入健身行业的？
王：我是举重运动员出身，对运动的热爱是从小就开始的。我毕业于上海体育运动技术学院，也就是姚明和刘翔就读的那所学校。传统上，运动员道路有两条，一条是职业运动员一直走下去，有稳定的薪水保证，另一条则是经商。但是我还是决定靠创业实现自己的人生梦想，1996年我就开始进入这个行业，我的第一份工作就是销售运动器械，从此与健身结下了不解之缘。
健：在如今竞争异常激烈的市场下，为什么选择金茂大厦？
王：经过在美国、日本、东南亚的考察，我们发现我们的的俱乐部一点不比国外的差，而我们下决心进驻金茂的原因还在于：1、金茂大厦的高标准和高要求带给我们新的挑战，我们想给自己一点压力，以带动我们提升我们自身的管理服务以及企业水平。2、有了金茂大厦这个“高度”，我们就可以立足上海、辐射全国，为未来的发展奠定良好的基础。
经营之道：好马配好鞍
健身俱乐部的成功取决于综合因素，不但需要选址、管理工作的到位、配备好的健身器材也是非常重要的，正如“好马配好鞍”的道理一样。
健：在您心目中，一个成功的健身俱乐部应该做到那些？
王：我认为，一个成功的健身俱乐部，位置、设施、服务是最重要的。首先您得选一个好位置，方便顾客健身。我们一般选择在CBD和写字楼集中的地方；其次，设施非常重要，所以要尽可能给顾客提供多功能的选择，营造一个良好的俱乐部环境。第三：要提供良好的服务。
健：听说俱乐部经过了一次全面换器械的经历，为什么这么做？
王：这就是“好马配好鞍”的道理，健身俱乐部的竞争已经进入了一个细化的年代。记得我们最早开业的店，80%的会员都是老外会员，俱乐部外面都是高档车，当时上海除了我们和鲜有的几家健身房以外，没有别的健身俱乐部可以选择，从那时起，积累了这个行业的经验以及随着国外俱乐部的进入和国内俱乐部的发展，需要从高端的服务、器械、教练队伍等，全方面提高自身水准，所以我们决定全面更换健身器材。
健：为什么选择诺德士?
王：诺德士健身器材是世界上一流的健身器材，我们认为，一流的健身中心要与一流的健身器材匹配。一流的健身器材不但能在品牌上和一流的健身中心相得益彰，并且融入了高科技的设计理念，如诺德士将获得专利的凸轮技术与四杆连接技术用在了力量器械中，能够提供优于一般健身器材的功能，在强健背部、快速塑形、对抗脂肪团等方面提供更多的舒适体验。经过市场对比研究，我们觉得诺德士正好能够满足这个要求。
未来：机遇和挑战并存
王文伟非常看好国内的健身市场，并认为健身俱乐部的发展仍有巨大的空间，本土的俱乐部和国外的俱乐部相比国内俱乐部仍有很大的优势。
健：您对目前的健身市场怎么看？
王：目前的健身市场处于快速成长的阶段，上海是健身产业起步较早的城市，因而上海的健身市场相对来说竞争也最残酷。年费从前几年的万元高顶下降到现在的2000元左右。随着国民经济的发展，现在有健身意识的人越来越多了，健身市场也被放大了。所以整个看来，健身市场处于一个良好的发展期。
健：您所面临的机遇和挑战有哪些？
王：目前，中国的健身市场还有很大的发展空间，我们的机遇与挑战并存。虽然国外俱乐部进入了中国，国内市场也竞争非常激烈，但是我们还是有足够的信心。国外俱乐部的优势在于，相对来说有一套成熟的管理模式，强大的资金支持。但是我们对本土市场了解，非常清楚健身者需要什么，相对国外的俱乐部，我们非常敏感并且行动迅速，这是我们最大的优势，相对来说他们决策比较慢。所以我们相信国内的俱乐部在竞争中一定能够取得一席之地。我们主要面临的挑战也很多，专业人才是企业最大的核心竞争力，我们欢迎更多的优秀人才加入威尔士。
健：会不会发展加盟连锁？请您展望一下未来。
王：近几年我们的发展完全采取自营的方式发展，但是我们也不排斥未来会采用加盟连锁，因为我们是做事业，不是为了短期获利，而目前的情况下，只有自营才能保证开店的质量。健身是一个良心的行业，我们的卡都是预售出去的，如果一家健身房经营不善，将给顾客造成很大的损失，所以我们要保证我们的稳健运营，对消费者负责。以前健身是奢侈消费，现在已经逐渐成为大众化的需求，所以我们的未来空间更大。我们今年的目标是做到10家左右，未来到2008年，我们争取开店到30家左右，进入中国主要的几个大型城市。健：谢谢王总接受我们的采访，希望今天您的访谈能给我们的读者带来有益的启示。
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